让我们想象一条走廊.你单独走在里面.在走到止境之前,你需要做出一个决定.你的工程师正在研制一个不同寻常的新产品.但你面临的危险却越来越大hh你不仅仅要为此押上农场.除了农场以外,你还得押上房产,心里都不乐意信任.我原也晓得她的寿命不会太长,甚至是孩子的未来.而你的竞争对手,一家老牌公司已经抬高了赌注,它承诺的产品会让你的工程师半途而废.现在,你行将与你最有潜力的客户会见.你有两个取舍: 要么赌一把,如果这次赌博没让你即时倾家荡产,它也许会在几十年后的某一天为你带往返报; 要么收回赌资,等候下一次机会.
你该怎么办?如果直觉让你"分开",这完全通情达理,而且这个决定很可能会顺利通过所有现金流量折现法的测试.但你同时也把带领波音公司(Boeing)超出道格拉斯飞机制造公司(Douglas Aircraft)的707 飞机抹杀在了摇篮里.
1955 年的那一天,处在这个两难地位上的波音公司总裁比尔b艾伦(Bill Allen)没做事后诸葛.他横下了一条心.艾伦承当了宏大的变数,许诺按照美国航空公司(American Airlines)的请求生产一架喷气式客机,以取代波音底本盘算出产的飞机.三年后,当波音 707 直插云霄时,它率领美国飞入了喷气机时代.
但我是在用历史学的语言讲述,你听起来会感到这些都是不可防止的.《纽约时报》曾在电视时代降临之际这样写道: "电视的问题是,人们必需坐在那里,两眼紧盯屏幕,但一般的美国度庭没时间干这个."这段话提示人们,面前的历史在从前也曾是未来; 实在的人物和他们的抉择是沟通二者的桥梁.最优良的决策者有才能看透当初,看见它在未来成为历史时的情况.正如钢铁大王查理b施瓦布(Charlie Schwab)一个世纪前所言,因为把未来看作"愿景、幻想",那些决策者不禁要对未来下定义.
以下 20 个决定赞助创造了我们当今的商业世界.但这并不是它们入选本文的唯一理由.它们之所以涌现在这里,是因为它们有助于解释有影响力的人物是如何做决策的有些决策贤明至极,而有些决策却极其蹩脚,但它们都筑就了历史.
因而,请你闭上双眼,设想自己回到了 1876 年那时人们仍在用莫尔斯密码进行远途商务运动; 或者回到 1964 年人们正在尽力发明尚不存在的盘算机时期.你没有可以预言将来的水晶球.你只要作出一些决议.
1876 年: 贝尔的新创造终结了西联公司
1876 年,一位名叫贾汀纳b赫巴德(Gardiner Hubbard)的人向西联电报公司(Western Union)供给了购置一套专利的机遇.卖方的报价多少?10 万美元.产品是什么?是亚历山大b格雷汉姆b贝尔(Alexander Graham Bell)发现的电话.
是年年初,贝尔曾获得过一次技巧性的成功,他因为早到专利申请办公室几小时,从而击败了另一位发明家伊莱莎b格雷(Elisha Gray).不外他在拼尽全力之后也破产了.即将成为他岳父的赫巴德一直在游说人们相信,电话绝不仅仅是起居室里的小陈设.因此,当新婚未几的贝尔夫妇去欧洲度蜜月的时候,(公司最大的投资者)乔治b桑德斯(George Sanders)和赫巴德决定出卖这些专利以解脱重负.当时,西联公司主导著刚起步的长途通信业务,把持著贯串美国的电报线网络,因此它天经地义成为这些专利的买主.
西联公司总裁威廉b奥顿(William Orton)对这项提议的答复却是: "这个`电话'的缺点切实太多,因此还不能作为一种通讯手腕来当真斟酌.这个安装对我们根本没有任何本质价值."他谢绝了这项交易.
多少年前,奥顿曾与赫巴德就攻破西联在电报线上的垄断局势发生过抵触.奥顿不仅无意让赫巴德取得经济效益,他还深信,即便有朝一日电话胜利了,他那宏大的企业依然可以不费吹灰之力击垮贝尔.
但没过多久,西联就意识到本人当初有多卤莽.西联公司在当年年内就开始传闻它的客户纷纭租赁新成破的贝尔公司(Bell Co.)的电话,以代替电传打字机.于是,西联匆忙应用伊莱莎b格雷的专利以及托马斯b爱迪生(Thomas Edison)的设计推出了自己的电话产品.一场剧烈的官司相继而来.弱小的贝尔公司终极胜诉,无奈之下,西联公司只得向贝尔租赁电话装备.
尽管贝尔公司几年后才在财务上站稳脚跟,但该行业的权杖已经易手: 西联公司开始走向败落.贝尔及其继续者 AT&T 在接下来的世纪里统治了整个通信行业.
1903 年: 金b吉列决定抛弃剃须刀片
如今,美国到处充满著一次性的产品: 一次性尿布、一次性照相机,甚至还有一次性衣服.但是,当金b坎普b吉列(King Camp Gillette)这位曾经做过瓶盖推销员的波士顿人从 1903 年开始推销装有一次性刀片的保险剃刀时,人们还不适应摈弃东西.这种把东西丢弃不再应用或是不再修理的想法,与美国人勤俭的观点南辕北辙.但是,吉列听取了他在 Crown Cork & Seal 公司的老板的建议.吉列在业余时间爱好做些发明,他早期申请的专利包括经由改进的啤酒栓,而他的老板威廉b佩因特(William Painter)则是瓶盖的发明者.佩因特对吉列说: "不妨想象有这样一件商品, 顾客用过了就可以扔掉,于是他们得不断回来购买."
一天凌晨,吉列注视著用钝了的刮胡刀,就在这时,老板所说的那样货色进入了他的脑海.就像当时的其他剃刀一样,他的刀片若还想用,就得花点时光 "磨",而且还得找专人把它再磨得锐利些.吉列在随后的八年里始终在揣摩如何锻造出足够薄的刀片,这样刀片就会很廉价,也就可以在用钝之后顺手抛弃. 1901 年,他为第一个装有一次性刀片的刮胡刀申请了专利.
压服男人丢弃剃刀,比劝他们购买剃刀要难得多.正像拉塞尔b亚当斯(Russell Adams)在《金 吉列和他巧妙的剃须装置》(King Gillette: The Man and His Wonderful Shaving Device)中叙述,辛克莱b刘易斯(Sinclair Lewis)笔下的推销员巴比特(Babbitt)把用过的剃刀扔到储药箱的顶盖上,"以此铭刻"自己要干一番赚大钱的事业.亨利b路易斯b孟肯(H.L. Mencken)宣称把自己用过的剃刀放进了教堂的捐献盘里.一些理发师则提供不合法的磨剃刀服务.对此,金b吉列的建议是: 扔掉那些待磨的旧刀片,再也别用它们.与传言相反,吉列素来没有"丢弃刮胡刀,转而倾销刀片".一套剃须用品要价 5 美元,价钱著实不菲.但美国陆军在第一次世界大战期间向士兵发放了 350 万个吉列刀架和 3,200 万个刀片,这套装置从而吸引了整整一代人,并且在美国植下了一次性产品风行的种子.
1906 年: 贾尼尼在地震之后打开了金库
旧金山大地震产生后,贾尼尼(A.P. Giannini)从床上跳起来想到的第一件事,就是他的银行.他一头冲进满是废墟的城市,在整栋建造被大火吞噬之前,和两个精明老练的雇员一起,从他的意大利银行(Bank of Italy)的存放品保存库里成功地把价值 8 万美元的黄金装上了一辆盖满蔬菜的马车.其他银行的金库因为温度太高,直到几周之后才得以翻开.第二天,银内行们在一次会议上倡议半年之后再开始提供银行服务,这时贾尼尼提出了反对看法.他说: "假如等到 11 月,城里就不剩什么处所或人须要咱们的服务了."第二天,贾尼尼便在北滩(North Beach)摆了一个简陋办公桌开始营业,"依据顾客的长相和姓名"提供借款服务.
这一举动让贾尼尼的名字妇孺皆知.此举也反应了贾尼尼的民主信心: 金库中的钱并非为银行服务的.它应该服务于客户.身为意大利移民后裔,贾尼尼在 1904 年创立意大利银行之时就定立了一条经营原则: 银行不应该只服务于少数富人.贾尼尼为所有有工作的人提供 10 美元到 300 美元不等的贷款,他的行为说服了工人阶层,让他们把收集在罐子里的钱存入银行.
是贾尼尼遍及了住房典质贷款、汽车贷款以及其余开创性的花费信贷服务.他还想出了另一个新点子,在全部加利福尼亚州开设分支机构,以扩展经营的地区范畴.此外,他还为没有获得过任何成就的行业如好莱坞[沃尔特b迪斯尼(Walt Disney)为拍摄《白雪公主》(Snow White)申请到 200 万美元贷款] 以及加利福尼亚的葡萄酒行业提供赞助.到1945 年,他的遗产几乎遍布各个范畴.他的银行被更名为美国银行(Bank of America),并成为全世界最大的银行.获守信贷成了中产阶层繁华发展的基石.贾尼尼于 1949 年逝世,几年之后,美国银行向大众推出了另一个全新的概念信誉卡.
1914 年: 福特开出 5 美元的日薪
第一个人是在清晨 3 点到达密歇根州高地园的福特工厂的.黎明前,近4,000 人冒著 1 月份的酷寒凑集在这里.7 点半,已有 1 万人等待在了工厂门口,希望得到公司提供的这份美差,这份工作的待遇真实 未审太优厚了,人们简直不敢信任它是真的.
但这确实是真的.就在前一天的上午,亨利b福特(Henry Ford)在窗台边踱著步,他的财务总管则向在场的记者大声宣读了一份申明: "(福特)将把工人的工作时间从每日 9 小时一举减至 8 小时",同时为工人提供"逐日 5 美元"的工资待遇,这是此前 2.34 美元日工资程度的两倍多.
这则新闻在 1914 年的美国无异于晴天霹雳.《华尔街日报》(Wall Street Journal)责备福特"此举即使不是经济犯法,也属于重大的经济失误".但福特这样做既不是出于社会主义幻想,也不是为了创造乌托邦.自从福特含辛茹苦于 1913 年把他的组装生产线投入实际运行以来,他一直无法坚持员工的稳固.福特公司当时的职员流动率为 370%,也就是说公司每年必须应聘近 5 万名员工,才干保持 1.4 万人的劳能源范围.福特不仅盼望 5 美元的待遇能对工人繁重的膂力和脑力劳动做出弥补,还愿望这一办法可以让工人成为公司产品的消费者.也就是说,福特可以两全其美在批量生产汽车的同时创造一个汽车消费市场.同时,他还可以表演社会工程师的角色: 工人要想失掉 5 美元的日工资,必须存在良好的道德操守(从不出入酒吧),而且还要接收福特的社会关联部分随时进行的家访.
从某种意思上说,5 美元的日工资没有带来任何变更.这项制度于 1917 年废除,1937 年发生了福特公司雇用歹徒痛打工会组织者的事件,这么看来,5 美元的日工资已成了遥远的记忆.然而,这项轨制也转变了一切.这是有名产业家有史以来第一次提议,雇主与员工之间的劳动合同不应当只包括一份工资(以及那最不可能发生的条款).到上世纪 50 年代,雇佣关系前进了一大步,劳动合同中包含了退休金、牙病保险以及公司温情主义的最佳象征: 金表.
1925 年: 西尔斯走向实体
1940 年,西尔斯公司(Sears Roebuck)最后一次封闭了电灯,遣散了公司的 2.5 万名员工.就在几十年前,西尔斯的产品目录还是美国城镇、城市和牧场居民翘首以盼的东西.但是,公司一度最忠诚的顾客已经开始驱车奔向城市,他们要么迁往那里,要么去那里购物.这家公司被时间淘汰了.
这段叙述兴许会成为历史.但西尔斯公司占有一位可以洞察历史并且率先采用决定性举动的引导人.
贸易史专家理查德b泰德洛(Richard Tedlow)在他的新书《翻新与提高》(New and Improved)中写道,罗伯特 伍德将军"是为数未几可以洞悉数字的荣幸者之一".作为负责巴拿马运河建筑工程和谐工作的部队后勤官,伍德对《美国统计摘要》(The Statistical Abstract of the United States)产生了"奇异的兴致和喜好".第一次世界大战停止后,伍德回到美国,他从数字中发明了一件主要的事: 美国农场的收入在一直下降,登记的汽车数目在一每天攀升,而一家名为 J.C. Penney 的连锁商店正日渐强大.
1921 年,伍德在一份备忘录中向他的新老板、同时也是西尔斯公司重要竞争对手的 Montgomery Ward 公司具体阐明了这一情况."(我们)能够以其人之道还治其人之身,击败连锁商店,"伍德这样写道."我们有四个分销点; 我们有一个有组织的洽购体制; 我们还有一个绝佳的公司名,如果我们乐意,完全可以在这方面做文章."但公司治理层否决了这个主意,并于 1924 年辞退了他.伍德径直投靠了西尔斯公司.四年后,公司任命伍德为总裁,并且让他全身心肠履行该项规划.
只有想象一下,对今天的亚马逊公司(Amazon.com)一夜之间发动忽然袭击的情形,你也许就会清楚这个决定的重要性.一句话,西尔斯开始在芝加哥的郊外开展业务.公司方案在哪里开设新店?谁来管理这些商店?你该如何背靠背地招待顾客?西尔斯过去从没有为这样的挑衅做过筹备.但是,它有一位背景特殊的领导人."从某种角度看,商场如战场,"伍德说."只要大策略准确,无论有多少战术性的失误都可以接受."
公司的失误不可计数,而且还为此付出了惨重代价.仅在三年时间里,西尔斯公司就开设了 300 余家连锁店,开业狂潮导致公司呈现了有史以来的第二大亏损记载.公司的目录销售员和商店经理彼此不和,开展了长期奋斗."我们几乎是破绽百出,"伍德后来这样说道.公司早期开设的商店看起来无比荒诞: 这些位于城市郊区凑近高速公路的商店被大片的泊车场合包抄,除此而外这里赤贫如洗.但是,不断扩大的城市最终吞噬了这些地域,停车场里也挤满了郊区的居民.到了 1931 年,西尔斯的店铺销售额超过了目录商店的营业额.1934 年,西尔斯开了一家形状独特的商店.整个商店没有一扇窗户,从外面看去,它就像一个硕大的盒子.
1929 年: "乐天派"查理抛出了手中的股票
谈话者用极其舒缓的口吻给出了这个建议,但对倾听者而言,它的价值完全可以与来自华尔街的任何观点相媲美.1928 年的愚人节当天,道琼斯指数的弧形走势图攀上了有史以来的最高点,而爵士乐时代也进入了发展的热潮,42 岁的美林证券公司(Merrill Lynch)创始人查尔斯b梅里尔(Charles Merrill)则建议客户: "尽量抛出手中所持的证券以减轻债权hh充足利用目前的高价走势,并且从新收拾自己的财务状况."
结过三次婚的梅里尔是社交消息版上的常客,他因为私生涯浮华而获得了"乐天派查理"的绰号.但在金融问题上,他却异常审慎.1929 年年初,他在最佳机会按照自己的设法抛出了公司所有的股票组合,退出了经济泡沫.在这次泡闹 影响下,道琼斯指数从 1925 年的 120 点飙升至 1929 年的 360 点.当时是保障金交易的时代,投机分子仅凭不到 10% 的保证金就可以迅速购得股票(现在的标准是 50%),随后他们可以利用名义上的收益购买更多的股票.
华尔街历史学家查尔斯b盖斯特(Charles Geisst)说: "梅里尔看到了这次泡闹 实质,但简直只有他一个人告知大家要抛掉手中的股票."梅里尔之所以强于别人,是由于他可能察看到纽约证券交易所大厅里所有交易员和专家的一举一动,他亲眼看到这里的交易员在购买股票时中流砥柱,基本不依照基础的经济原理做决议.而大量通过主动收报机获守信息的投资者,根本无奈看到这所有.
那年 10 月大崩盘发生时,很多债务缠身的交易员无奈之下,走向了离自己最近的窗台,热血传奇私服论坛,而梅里尔和他的公司几乎毫发未伤地躲过了这次灾难.梅里尔的资金分文未少,名誉大增,他将在华尔街和城市居民之间构建起一座要害的桥梁.在美林公司的辅助下,普通的美国庶民确信,股票和债券是节约节俭者的正确选择,而不仅仅是投契分子的工具.今天的美林仍旧是华尔街上为个人投资者提供服务的主要证券公司,其管理下的客户资产高达 1.6 万亿美元."乐天派查理"于1956 年去世,他因为做出了华尔街历史上最明智的一次投资选择而永远被人们铭记.
1935 年: 泛美航空飞越蓝色大陆
上世纪 30 年代是商业史上黑暗的一页: 破产、失败,甚至连与资本一样对资本主义至关重要的商业活气也消散了.但也有一些例外.好莱坞拍摄了若干部巨大的片子; 传统零食 Twinkie 饼干出现了; 航空业实现了起飞.1927 年,林白(Charles Lindbergh)单独驾驶飞机超出大西洋后不久,航空业开始疾速成长,但出国仍然意味著得坐船.泛美世界航空公司(Pan American World Airways)创始人胡安b特里普(Juan Trippe)将改变这一切.特里普是一位纽约投资银行家的儿子(千万不要被他的名字所困惑,他没有西班牙血统),接受过良好教导,他曾经被最赚钱的美国航空邮政业粗鲁地拒之门外.于是,他决定成为国际航空领域的霸主.
他先开拓了飞往拉丁美洲的航线,这是个理智的挑选,因为前往这个地区的航程很短,而且他的飞机可以在沿途找到下降地点.起初,泛美航空公司只提供邮政服务.后来,特里普意识到,Hummer 悍马H1特长版 ­,运送一两个旅客将会进步自己的收益,于是他在飞机上装置了几把柳条椅.公司有这样一条广告语: "与我们一同飞往哈瓦那吧!只需四个小时,你就能畅饮Bacardi 朗姆酒了."
随后,特里普做出了一个在当时定然被认为猖狂的决定,他把目光看得远了些,那就是中国.这个决定产生了许多问题: 辽阔的海洋、有限的飞行间隔、简陋的导航体系以及匮乏的跑道.而且,人们那时根本不明白通往亚洲的航班是否有市场.但是,特里普确信,这个世界最终将和他一样,看到航空业广阔的发展未来.总之,他实行了这个筹划.
1935 年11 月,泛美航空公司以"China Clipper"首创了逾越太平洋的航空邮政服务.这些飞在天上的大船能够在水面上起降,它们道路夏威夷、威克岛、半途岛、关岛跟菲律宾群岛,历时约一周,达到香港.一年后,公司开端经营客运业务.这个航班的机票贵得惊人,单程票大概相称于今天的 1.1 万美元,但这可毫不是经济舱.新型的Clipper 航班装备了可供休息的床铺,独自的用餐区、VIP 休息室以及更衣室.
1939 年,泛美航空公司推出了第一个穿梭大西洋的航班"Yankee Clipper".乘客乘坐的是设备奢华的波音 314 双层飞机,上面甚至还配备了蜜月套间.历时 29 小时的航行对中产阶级而言仍然属于奢靡品,但在飞机的帮助下,人们懂得到飞翔不再只是一种冒险行动,或者只能提供邮政服务.从1935 年到 1940 年,乘坐国际航班的美国人急剧增添.
特里普推出"China Clipper"航班以及随后推出的"Yankee Clipper"的决定,为民众国际航空业的腾飞提供了动力.他为此做出了巨大奉献.
1950 年: 戴明为日本决定方向
有时,重大决定往往是为了逢迎头版头条的需要,但有时决策也是在 悄无声息中完成的,没有任何戏剧性后果.1950 年夏天,拥有全国约 80% 工业产能的 21 位日本最具影响力的公司的领导人缺席了东京的一个晚宴,他们当时做出了一个相似于后者的决定.这些人所做的就是认真凝听爱德华兹b戴明(W. Edwards Deming)的讲话.
戴明是一位大名鼎鼎的美国统计学家,从未有过开公司的实际教训,而且他此前只来过日本一次.只管如斯,戴明却坚信,他晓得该如何解决日本战后的经济问题."你们可以用品质换食物,"他向现场满腹怀疑的观众说道.
戴明说,寻求质量是实现更高生产率、更大利润、更多就业机会以及更富饶社会的症结所在.他指出,质量工作并非始于生产流程末尾对产品瑕疵的检讨,它贯穿于供应链的各个环节,需要从供给商到最普通的工厂车间工人等所有人的踊跃配合.戴明向与他共进晚餐的人士以及听取了他在那个夏天所做的一系列报告的经理保证,如果日本公司服从他的 14 点建议,他们的产品将在未来五年内成为世界级的商品.这个观点听起来简直荒谬至极.在当时,"日本制造"就是个笑话,一些企业甚至在一个名为 Usa 的村庄里开设工厂,这样他们就能在产品上贴上"美国制造"(Made in USA)的字样.但是,日本的企业要员也没有任何更好的主张,于是他们决定接受戴明提出的挑战.
1957 年,丰田公司(Toyota)向美国出口了第一辆汽车.在当时,那完整就是一辆过期的老爷车.但到了上世纪 80 年代,日本仿佛要在经济领域掠夺所有人的饭碗.戴明的评论充斥讥讽象征: "别去责备日自己.我们完全是自作自受."(也别为日本目前的经济问题而责怪戴明,这完全是日本的银行系统及政治所致,而非质量问题.)
实际上,戴明是一位出色的预言家,但他并没有在自己的国家得到声誉.直到上世纪 80 年代,美国的制作商才采用了他的准则,这样做主要是为了应答来自日本的竞争.戴明的 14 点建议至今仍旧是全世界通行的标准操作程序.
1955 年: 汉德勒押宝米老鼠
1955 年1月,鲁丝b汉德勒(Ruth Handler)问自己的财务总监一个简单的问题: 如果她押宝押错了,公司会破产吗?"不会破产,"他回答,"但会遭遇重创."汉德勒此前接到美国广播公司(ABC)电视节目高等经理打来的电话,这位经理正在为一档每周播出的新节目《米老鼠俱乐部》(The Mickey Mouse Club)追求赞助,他问汉德勒的Mattel 公司是否违心出资 50 万美元,传奇私服外挂下载,购买为期一年的资助 权.这可是数额伟大的一笔钱,相称于这家羽翼未丰的公司的资本净值,汉德勒与他人一起成立的这家公司一年能卖出 500 万美元的设计新鲜的玩具,如泡泡帽和冲锋枪等.
当时,尽管电视媒体发展神速,但人们对电视广告的影响力还一窍不通,而且几乎无人开发这个市场.从1949 年到 1962 年,美国拥有电视机的家庭比例从 2% 飙升至 90%.而此时玩具行业几乎从不做广告,即便播放广告,也只是圣诞节之前在大城市播放一些促销广告.而汉德勒在接到电话后一小时之内,便与同为公司开创人的丈夫艾略特(Eliot)一起来到美国播送公司,表现乐意购买节目援助权.这是一个十分激进的举措.汉德勒并没有把生机寄托在某个新玩具上,而是把宝押在了一个全新的概念上: 面向儿童而不是他们的父母发展玩具广告宣扬.汉德勒在自传中写道,《米老鼠俱乐部》开播前,Mattel 公司 80% 的销售额是在圣诞节之前的六周内实现的.她的电视广告改变了这一状态,在广告的刺激下,孩子们时时都想得到玩具,而且商店也开始在更明显的位置展现玩具.当电视广告刺激消费者争相购买 Mattel 公司的玩具冲锋枪时,汉德勒又为玩具行业制订了一项新尺度,派公司员工前往各家商店安排展台并视察产品的销售情形.三年时间里,Mattel 的销售额几乎增加了两倍,到达 1,400 万美元,而这一切都发生在 1959 年芭比娃娃出生之前.因此,如果你的孩子再恳求你买一个"舞蹈鸡"(Chicken Dance Elmo)时,你知道该责怪谁了: 鲁-丝-汉-德-勒.
1957 年: 阿瑟b罗克资助"八叛客"
1956 年,诺贝尔奖获得者威廉b肖克利(William Shockley)以优厚的前提聘任八位一流工程师和迷信家来到帕洛阿尔托,为自己开辟性的半导体公司组建一个军师团.这八位科研人员全体是各自领域中的名家: 其中包括以精于计算而驰名的工业工程师欧仁b克莱纳( Eugene Kleiner); 来自爱荷华、清洁爽利的物理学家罗伯特 诺伊斯(Robert Noyce); 以及和颜悦色的加利福尼亚人戈顿b摩尔(Gordon Moore),他获得了物理和化学两个专业的博士学位.但是,肖克利匆匆失去了机灵机动的管理作风.这八位科研人员之间敏捷树立起了融洽的工作关系,他们决定努力寻找一位愿意聘请他们这个八人工作小组的老板.
31 岁的阿瑟b罗克(Arthur Rock)是纽约市的一位证券剖析师,他专门跟踪刚刚起步的电子行业,克莱纳的父亲是罗克所在的投资银行海登斯通(Hayden Stone)的客户.因此,在一个偶尔的机会里,罗克据说了这支不循分的工作团队.罗克以为,八个人团结在一起的最佳方法,是让他们组建一家自己的公司,专门开发尚未成熟的半导体零部件,而不是去某家至公司仰人鼻息.但这也为他们提出了一个小困难:资金."当时根本没措施成立公司.没有机制,也没有风险投资,"罗克回想道.
于是,他心血来潮,提出了一个既简略又影响深远的融资打算.新公司独一的资产是八个人共有的专业常识,他们每人将领有公司资产的 10%.海登斯通得到其余 20%...